Combien coûte vraiment la gestion de Google Ads ?

Trois pages de vendeurs, relevées le 30 juillet 2026, affichent une gestion Google Ads mensuelle à partir de 90 €, 450 € et 450 € HT. La nôtre, relevée le 28 août 2026, démarre à 1 800 € HT : un facteur vingt entre les deux extrêmes. Quatre offres ne font pas une moyenne de marché.

La dépense de l’année se joue ailleurs. Sur un cas construit à 5 000 € HT de média par mois, le coût connu sur douze mois — média, coût réglementaire, honoraires, lancement, mesure et heures internes — va de 78 300 € à 81 200 € selon le modèle facturé : 2 900 € d’écart, soit 3,6 % des 79 950 € du forfait. Le média et son coût réglementaire y pèsent 61 200 € — 76,5 % ; le lancement et les honoraires de gestion, 11 550 €.

Aucune page de tarifs ne publie les deux nombres qui décident : le budget média où un pourcentage dépasse un forfait, et les heures que la moins chère laisse à votre équipe.

Le détail des trois pages : MS Web, création 149 € HT puis 90 € HT ; AdWorks, lancement dès 750 € HT puis 450 € HT ; DP Medias, audit 500 € HT, création de compte 250 € HT, gestion dès 450 € HT — et, sur la même page, un audit gratuit « synthétique ».

Pour situer notre propre offre, et non le marché : notre page publicité en ligne affichait le 28 août 2026 un audit à 1 500 € HT, puis des forfaits fixes à 1 800 €, 3 500 € et 4 500 € HT par mois. La même page situe le forfait Starter à partir de 8 000 € de budget média mensuel. Le média reste dépensé sur votre compte : ces honoraires ne le remplacent pas.

« Gestion Google Ads : 900 € par mois » décrit une ligne sur six. Les cinq autres sont facturées ailleurs, ou par personne — ce qui revient à les faire porter par votre équipe.

Ces six lignes se totalisent de trois façons, et chacune répond à une question différente.

Décaissement externe HT
= média + coût réglementaire + honoraires
+ lancement + mesure, page et créations
+ sommes encore dues si vous vous arrêtez à cette date

Décaissement TTC
= décaissement externe HT + TVA effectivement facturée

Coût connu
= décaissement externe HT
+ TVA non récupérable
+ heures internes × coût horaire chargé

Le coût réglementaire de 2 % que Google indique pour les annonces diffusées en France ne se compte qu’une fois. Ici, la dépense média est la base avant ce coût. Si votre export comptable l’intègre déjà, mettez le taux à zéro. La ligne mesure dépend, elle, d’une autorisation : la CNIL rappelle que les traceurs de mesure publicitaire relèvent le plus souvent du consentement, et que le refus doit être aussi facile que l’acceptation. Ce qui est refusé ne remonte pas dans vos conversions.

Un nom de modèle décrit une mécanique de facturation : la façon dont les honoraires d’une gestion Google Ads suivent le budget média, ou ne le suivent pas. Les quatre offres d’Hélène, toutes en HT : un forfait à 750 € puis 900 € par mois ; un pourcentage à 900 € puis 15 % de l’assiette ; un hybride à 800 € puis 500 € plus 8 % de cette assiette ; un temps passé à 8 h puis 10 h par mois, à 100 € l’heure.

Refaites la première case à la main ; sans cela, aucun de ces totaux n’est vérifiable. Le coût réglementaire vaut 5 000 × 2 % = 100 € par mois. Le forfait à trois mois donne donc 2 000 € de mesure et de page, plus 750 € de lancement, plus 3 × (5 000 + 100 + 250 + 900) = 18 750 €, soit 21 500 € HT. La TVA à 20 % porte le décaissement à 25 800 €, et les 17 heures internes à 50 € ajoutent 850 € : 22 350 € de coût connu, TVA supposée entièrement récupérable.

Les quatre points où le classement s’inverse

À 5 000 € de média, le pourcentage gagne ; il cesse de gagner au-dessus d’un certain budget, et chaque seuil se résout en une ligne. Ces quatre seuils comparent les honoraires mensuels, et non le coût connu du tableau ci-dessus : le lancement, lui, va de 750 à 900 € selon l’offre. Appelez M le média mensuel :

Pourcentage contre forfait
0,15 × M = 900   →   M = 6 000 € HT par mois

Hybride contre forfait
500 + 0,08 × M = 900   →   M = 5 000 € HT par mois

Hybride contre pourcentage
500 + 0,08 × M = 0,15 × M   →   M = 500 ÷ 0,07 ≈ 7 143 € HT par mois

Temps passé contre forfait
h × 100 = 900   →   h = 9 heures par mois

Lancement compris, sur douze mois, ces croisements se déplacent de moins de 2 % chacun : le pourcentage ne dépasse le forfait qu’à 5 916,67 €, l’hybride dépasse le forfait dès 4 947,92 €, il repasse sous le pourcentage à 7 023,81 €, et le temps passé rejoint le forfait à 8,96 heures. Le tableau ci-dessus le montre déjà : à 5 000 €, forfait et hybride facturent tous deux 900 € par mois, et pourtant l’hybride coûte 80 000 € sur douze mois contre 79 950 € au forfait, à cause des 50 € qui séparent leurs lancements.

Hélène monte son budget de saison à 12 000 € HT par mois : le forfait reste à 900 €, le temps passé à 1 000 €, l’hybride monte à 1 460 € et le pourcentage à 1 800 € — 10 800 € d’écart annuel face au forfait, pour un travail qui n’a pas doublé. Le seuil suit le taux : à 10 %, le pourcentage ne dépasse le forfait qu’à partir de 9 000 € de média mensuel.

Les quatre colonnes du §03 tiennent parce qu’elles supposent le même contenu. Une ligne retirée d’un devis — le rapprochement entre demandes reçues et ventes signées, par exemple — retombe sur votre planning, au coût horaire chargé.

Heures à partir desquelles l’offre la moins chère cesse de l’être
= écart mensuel d’honoraires ÷ coût horaire interne chargé

Face au forfait et à l’hybride, à 900 € par mois
(900 − 750) ÷ 50 €/h = 3 heures par mois

Face au temps passé, à 1 000 € par mois
(1 000 − 750) ÷ 50 €/h = 5 heures par mois

À 5 000 € de média, l’offre la moins chère au mois est le pourcentage, 750 €. Trois heures de charge en plus par mois annulent son avance sur le forfait et sur l’hybride ; cinq heures l’annulent aussi face au temps passé. Trois heures par mois font 36 heures par an, soit 1 800 € au coût horaire posé ici — exactement l’écart annuel d’honoraires.

Ces 50 € de l’heure sont une hypothèse, pas une source, et les heures de charge en sont une autre : les deux sont écrites ici pour que vous puissiez les contester. Votre expert-comptable sort le coût horaire du salaire brut, des charges patronales et des heures réellement travaillées ; les heures, elles, se comptent en listant ce que chaque devis ne fait pas.

Le calculateur ci-dessous ouvre sur ces quatre offres, à contenu supposé identique. Chaque modèle y porte ses propres heures internes : montez celles de l’offre la moins chère et regardez le classement se retourner.

Le mot « conversion » recouvre des événements très différents. Google Ads distingue les actions de conversion principales et secondaires : les premières alimentent la colonne Conversions et les enchères, les secondes servent à observer. Aucune des deux ne devient une vente.

Les volumes du cas : 1 000 clics, 50 actions principales, 20 prospects qualifiés et 4 nouveaux clients par mois. Les deux dernières lignes ne partagent ni numérateur ni dénominateur : le CPA divise 15 300 € de média chargé par 150 actions, quand le coût connu par client divise 22 350 € — honoraires, lancement, mesure et heures internes compris — par 12 clients. À dénominateur seul, le média chargé coûte déjà 1 275 € par client, douze fois et demie le CPA ; les 587,50 € restants sont ce que le CPA ne compte pas. Piloter sur 102 € revient à ignorer 1 760,50 € par client.

Le seuil que votre marge fixe, et non l’agence

Hélène retient 2 500 € de marge par client sur douze mois. Douze clients valent 30 000 € ; rapportés aux 60 prospects qualifiés de la période, ils fixent un plafond de 500 € de coût connu par prospect. Le coût réel vaut 22 350 € ÷ 60 = 372,50 € : il reste 127,50 € par prospect, avant les coûts non saisis. Les deux nombres ne portent pas sur la même durée : la marge court sur douze mois par client, quand les coûts comparés en couvrent trois. Ces 127,50 € ne sont donc pas un solde de trésorerie à la fin du trimestre, mais l’écart entre une marge encore à encaisser et une dépense déjà faite.

Rejouez l’hypothèse basse, celle qu’aucune proposition commerciale ne contient. Un client par mois, 1 000 € de marge : 3 000 € contre 22 350 € de coûts, un manque de 19 350 €, et le client coûte 7 450 €. Écrivez ce scénario, et la date à laquelle vous arrêterez, avant la première diffusion.

Les incidents ci-dessous se déduisent du dossier d’Hélène et de règles publiées par Google. Aucun n’est un incident observé chez un client.

Le plafond de facturation autorise 979,20 € de plus par an

Cet incident quitte la base du fil rouge : Hélène règle un budget quotidien moyen de 200 € et compte trente jours, soit 6 000 € pour le mois — un cinquième au-dessus des 5 000 € des sections précédentes. Tous les montants qui suivent portent sur cette base. Google Ads indique que, pour la plupart des campagnes, la limite mensuelle vaut généralement 30,4 fois le budget quotidien moyen, soit 6 080 € ici, et qu’une journée peut atteindre le double, 400 €. C’est un plafond de facturation, pas une dépense certaine : un pic à 400 € un mardi ne dit rien du mois. Séparez ensuite les deux dépassements. Le coût réglementaire n’en est pas un : le §02 en pose le taux de 2 % et le chiffre à 100 € par mois sur les 5 000 € du fil rouge, soit 1 200 € sur douze mois ; sur les 6 000 € d’ici, il vaut 120 € par mois et 1 440 € sur l’année. La règle des 30,4 jours, elle, n’ajoute que les 80 € de média qui séparent 6 080 € de 6 000 €, plus 1,60 € de coût réglementaire : 81,60 € par mois, 979,20 € sur douze, et une facture haute à 6 201,60 € au lieu de 6 120 €. Un budget total de campagne obéit à d’autres règles : demandez lequel est configuré.

L’assiette sans plafond ajoute 9 450 € en neuf mois

Le devis au pourcentage ne définit ni plafond ni palier. Au quatrième mois, Hélène passe de 5 000 à 12 000 € de média pour la saison de chauffe : les honoraires passent mécaniquement de 750 € à 1 800 € par mois, 1 050 € de plus sur les neuf mois restants, soit 9 450 €. Un plafond mensuel écrit à 1 200 € aurait limité la hausse à 4 050 €. La clause manquante coûte 5 400 €, et elle tient en une phrase.

Le compte recréé coûte 1 950 € et deux ans d’historique

Le compte a été créé depuis le compte administrateur de l’agence. Hélène n’en récupère pas l’accès et repart d’un compte neuf : 750 € de lancement chez la suivante, 6 heures internes à 50 € soit 300 €, et le mois de préavis facturé 900 € — 1 950 €. Ce qui coûte ensuite, c’est l’historique des modifications, conservé deux ans, et l’historique de conversions : les deux repartent de zéro.

Scénarios à rejouer avant de signer

• Budget doublé au quatrième mois.
• Ventes attribuées divisées par deux.
• Arrêt au troisième mois, préavis compris.

Reperdre le compte a coûté 1 950 € dans l’incident précédent, et l’historique en plus. L’aide Google Ads publie deux règles opposées : associer un compte existant à un compte administrateur ne transfère pas la propriété ; un compte créé depuis ce compte administrateur peut lui appartenir par défaut, selon les règles de propriété et de dissociation. Connectez-vous vous-même et regardez les rôles attribués.

Qui achète l’espace, et qui reçoit la facture ?

Google indique que la facturation consolidée n’est pas disponible pour les agences médias en France qui achètent au nom d’annonceurs, en renvoyant au cadre de la loi Sapin. Indépendamment de cette règle de produit, l’article 20 de la loi n° 93-122 du 29 janvier 1993 impose un mandat écrit pour l’achat d’espace par un intermédiaire, une rémunération détaillée, les rabais et avantages portés sur la facture remise à l’annonceur, et la communication à celui-ci de la facture du vendeur.

Aucun de ces niveaux ne suffit seul ; si une agence avance ou refacture le média, faites relire le montage. Et faites écrire la clause de sortie avant d’en avoir besoin — préavis, sommes dues, sort des campagnes actives, restitution des accès, remise des visuels et des textes, nom de la personne qui fait la passation.

Contrôle de dix minutes, avant signature

• Connexion en administrateur
• Profil de paiement à votre nom
• Facture Google d’origine retrouvée
• Comptes de mesure identifiés
• Visuels et textes acquis
• Délai et frais de sortie écrits

Le bon niveau d’aide dépend d’abord du montant du média, parce qu’il fixe le poids des honoraires, puis de l’état de la mesure, parce que sans elle aucune décision ne se prend.

Quand Hagnéré Code n’est pas le bon choix

Notre forfait d’entrée vise des budgets média d’au moins 8 000 € par mois. En dessous, il est disproportionné : sur le cas d’Hélène, il pèserait 36 % de la dépense, et une gestion interne, un indépendant ou un audit ponctuel serviront mieux. Nous ne convenons pas non plus si vous attendez un chiffre d’affaires garanti, si l’annonceur ne garde pas ses accès, ou si rien ne dit quelles demandes sont devenues des clients. Nos honoraires sont fixes : à 60 000 € de média mensuel, le haut de la tranche de notre forfait Scale, un taux de 15 % vaudrait 9 000 € par mois contre 3 500 € pour ce forfait. Le fixe nous coûterait donc de l’argent sur les gros budgets.

Si vos annonces envoient vers un site que Google trouve mal, le guide pourquoi un site n’apparaît pas dans Google traite la moitié organique ; la rédaction d’un cahier des charges donne, elle, une grille de lecture de devis applicable à une offre média.

Transparence. Hagnéré Code vend une gestion publicitaire et perçoit des honoraires si vous nous la confiez. Rien ici n’exige de passer par nous : les six lignes de coût, les quatre seuils de bascule, la division qui chiffre le temps interne et le décompte à 3, 6 et 12 mois se refont avec vos nombres. Les prix vendeurs ont été relevés le 30 juillet 2026 et revérifiés le 30 août 2026, notre grille date du 28 août 2026 ; les deux sont à revérifier tous les douze mois. Aucun coût, aucun délai et aucun résultat ne sont garantis par cette page : seul un devis signé engage.